也許你是在挖掘機(jī)行業(yè)里打拼多年的機(jī)手亦或是經(jīng)營多年的機(jī)主，但你有可能還不是真正了解挖掘機(jī)這個行業(yè)。挖掘機(jī)作為在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)活動中的生產(chǎn)工具，在工程機(jī)械領(lǐng)域中扮演著非常重要的角色。那么接下來這篇文章將帶您看清真相，讓您真正了解挖掘機(jī)行業(yè)。

  據(jù)跟蹤研究得知，挖掘機(jī)主要應(yīng)用在市政(29%)、礦山(25%)、基礎(chǔ)建設(shè)(21%)、房地產(chǎn)(20%)等行業(yè)。下面我們逐一分析一下細(xì)分領(lǐng)域的用戶群體和特征。

  1 用戶群體和特征---市政

  典型用戶群體：市政公司。

  典型應(yīng)用場景：園林、綠化、天然氣/電纜布線。

  主要機(jī)型：主要是10噸以下挖掘機(jī)，以5噸和6噸最為常見，且一般是無尾型(經(jīng)常出沒窄巷),有時要求配備橡膠履帶。

  購買時機(jī)：春季為新機(jī)采購高峰期，夏秋為舊機(jī)置換小高峰，冬季基本停工。

  趨勢：隨著老齡化的加速，人工越來越少也越來越貴，市政用挖掘機(jī)會持續(xù)增長，并且前端工作裝置也會更加的多樣化。

  決策因素：質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)便利。

  2 用戶群體和特征---礦山

  典型用戶群體：礦山老板和買車包月的個體戶。

  典型應(yīng)用場景：鐵礦、煤礦、石頭礦的剝離、挖掘、裝車。

  主要機(jī)型：主要是30噸以上挖掘機(jī)，對挖掘機(jī)的結(jié)構(gòu)件質(zhì)量要求高，特別是鏟斗、行走架、履帶鏈軌。

  購買時機(jī)：季節(jié)性不強(qiáng)，主要看礦產(chǎn)資源價格，一旦資源價格飆升，會有大量的沖動購買者入轂。

  3 用戶群體和特征---基礎(chǔ)建設(shè)

  典型用戶群體：路橋公司、路橋公司關(guān)系戶。

  典型應(yīng)用場景：公路、鐵路、基礎(chǔ)設(shè)施。

  主要機(jī)型：主要是20-29噸挖掘機(jī)，鏟斗和破碎錘工況來回切換。機(jī)器工作強(qiáng)度小，對機(jī)器性價比要求高。

  購買時機(jī)：3-5月之間購買，對國家宏觀政策非常敏感，所以冬季基本不會考慮購買，等春季宏觀政策定調(diào)后再做決策。

  4 用戶群體和特征---房地產(chǎn)

  典型用戶群體：樓槽承包商、趴活點(diǎn)老鄉(xiāng)。

  典型應(yīng)用場景：高樓的基坑(樓槽)開挖、房地產(chǎn)建設(shè)中的邊角工程。

  主要機(jī)型：開樓槽用30噸挖機(jī)土方大斗，趴活的一般是6-9噸小挖。

  購買時機(jī)：挖樓槽的購買時機(jī)看有沒有承包到活，趴活點(diǎn)老鄉(xiāng)一般是春季買。

  5 用戶群體和特征---農(nóng)田水利

  典型用戶群體：村主任、中水集團(tuán)。

  典型應(yīng)用場景：灌溉溝渠清淤、水電站建設(shè)。

  主要機(jī)型：農(nóng)田水利一般用6噸-15噸小挖，水電站一般用20-29噸中挖。

  購買時機(jī)：農(nóng)田建設(shè)一般在冬春交際時，作物已經(jīng)收割，騰出空間進(jìn)行建設(shè)。水電站開發(fā)則看建設(shè)資金到位程度，沒有明顯的時間特征。

  6 用戶群體和特征---鋼鐵

  典型用戶群體：鋼廠。

  典型應(yīng)用場景：礦砂轉(zhuǎn)運(yùn)、爐渣清理。

  主要機(jī)型：前者以20-29噸為主，后者以6噸以下的迷你機(jī)為主。

  購買時機(jī)：當(dāng)鋼價進(jìn)入上升通道時。

  7 用戶群體和特征---其他

  港口、林業(yè)、電力、油田等行業(yè)用戶沒有接觸過，不太了解他們的群體和特征。

  租賃行業(yè)的典型代表就是我們通常說的趴活點(diǎn)老鄉(xiāng)，他們的特征是聚集性強(qiáng)、鄉(xiāng)黨文化、小挖為主。

 

  總結(jié)：看完這篇文章我們可以了解到當(dāng)今挖掘機(jī)行業(yè)從購買、使用、經(jīng)營到盈利，方式多種多樣。資金的多少決定購買的方式，工況的需求決定使用的方式，希望廣大用戶日后購買設(shè)備時綜合實(shí)際情況，酌情考慮!